負けてからが眞の営業
営業マンの敗戦の弁の代表的なのは「価格」です。
実は、この価格というのは胡散臭いのです。
本当の原因は、他にあって、例えば、実は本命が先にあって人間関係が出来ていて、単なる相見積というケースが隠れているケースもあるのです。
その他にも、実は営業マンが嫌われていたりするという恐ろしいケースもあります。
真実の瞬間と言いますが、最初に好印象でスタートできると後の展開がラクになるのは容易に想像できます。
こんな場合、お客様が買ってくれるのです。
そういう人間関係を築くには、いろんなコミュニケーション法が必要になって来ます。
「価格」という敗因は10%程度と分析もある位です。
気をつけたい。
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