障子を開けよ！外は広い

売上＝顧客数ｘ単価ｘ頻度という公式に対して、あるメールによると

１．お客様を集める
２．集まったお客様を繰り返し教育する
３．何度も何度も買ってもらう

が重要だと書いてあった。

特に、２の教育という意味では、ＦａｘＤＭやメールによる方法が主力手段となるが、そのコンテンツをつくる必要がある。

注意を引くには

１．ずばり　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２．うれしい　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　３．待ち遠しい

の３要素をオファーに加える工夫が必要である。

この辺がノウハウである。

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