障子を開けよ！外は広い

昨日からお客様の会議が始まっている。

厳しい経済環境なので、いつもと違って「緊急対策」という事がメインになる。

私は「３Ｓ経営」の話をして、今こそ「気力」が重要だと言っています。

お客様に真正面から向かっていると

「為す術が見当たらなくなる」

という状況になる。

少し、距離をおいて見ると

確かに今は仕事量が激減しているのだが、次へ「反転攻勢」の策を練っている

と言えるのだ。

今こそお客様と顔を合わす事が最優先事項である。

既存客、休眠客、新規見込み客・・すべて、まず「会う」ことである。

私は、回数を多くして「忙しさ」を演じろと言っています。

その為に「会わずに売る」というＤＨ作戦が重要になるのだ。

どんどん、「会わずに売る」を実践するには、訪問件数を多くする事になる。

今までの倍以上、訪問しろと言っている。

「断られる」という不安を乗り切る「手順・ツール・トーク」を教えている。

残るは「勝つ」という「気力」を充実させる事である。

「気力」＝Σ（小さな成功）

と言える。

大きなヒットよりも身近なヒットを狙えと言っている。

それが重要だ。

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