障子を開けよ！外は広い

広島のお客様は、緊急対策として「５・５・５・５作戦」を打ち出しておられる。

５件の見積案件

５件の現場施工

５件の受注残

５００万円以上の受注高（客層を絞る）

という内容だ。

ここで、問題なのは、ターゲットであるお客様の顔が浮かぶか否かである。

浮かばないなら、単なる「精神論」で営業いじめに終わる。

幸い、今までに施工したお客様を持っておられる。

年金世代も多いとのこと。

「客」が見える作戦と全員が納得している。

「腑に落ちる」ことから次はアクションなのだ。

厳しいけれど「顔」が浮かぶので、後は「根性」だけである。

会社としての「能力」＝Σ（知識）ｘ（経験）が活かされている。

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