障子を開けよ！外は広い

「２００８　春の大阪ギフトショー」が１２日から１３日まで開催されました。

お客様が出展されましたので、応援で１２日に行きました。

「マイドームおおさか」という会場の１Ｆから３Ｆまでを使用するものですが、
東京の会場とは比較にならない程、小規模です。

しかし、流石に伝統あるギフトショーなので、連日、それなりの集客があり
ました。

もちろん「費用対効果」なので、成果が期待されますが、
即商談というケースはなく、小物が売れる程度でした。

もちろん、ブースに立ち寄って頂いたお客様には、パンフレットなどをお渡し
するのですが、キーになるのは「名刺交換」です。

思ったよりも数多く名刺を頂けたので、これからの「追客」が課題です。

月曜日に「ダメ出し会議」を行い「反省点」を明確にすると供に、
名刺をエクセル化して頂いて「Ｎｅｘｔアクション」を個別に決めて行きたい
と思っています。

アクション後、さらに絞り込んで行き、
「行動」で追客する見込み客と「情報」でつなぐ客
の２層にふるいわけをしたいと思っています。

このＰＤＣＡサイクルで「絞り込み」をかけながら、
「追客システム」でフォローする仕掛けにする予定でいます。