障子を開けよ！外は広い

■「向日性」について

「天地自然の理」という言葉があり、
古くは、二宮尊徳翁も使われています。

この古くから使われている「天地自然の理」は、
何事も大自然の法則に照らし合わせて判断するのが良い
という事が骨格になっているようです。

この「天地自然の理」の中に、
「向日性の原則」
と言うものがあります。

特に、顕著なのは植物なのですが、
植物は、太陽の陽が差し込む方向に向かって成長する
という大原則なのです。

この原則を人間に当てはめると
若干、難しい面が出て来るのです。

それは、人によって好みや気分によって違うからです。

特に、気分に左右されやすく、
日頃は、明るい活発なことが好むタイプでも、
気分によって、明るいことがうるさく感じるのです。

しかし、その大半は、やはり大原則に従っているのです。

■「記憶に残る長嶋、記録に残る王」

私たちの年代では、
「記憶に残る長嶋、記録に残る王」
と言われたことがありました。

どちらも常勝時代の巨人軍の中核バッターです。

２人の選手としての数字を見ると「世界の王」と言われるように、
ホームラン数などは、圧倒的に王選手の方が上なのです。

しかし、人気という面では、この数字に関係なく、
圧倒的に長嶋さんの方が高いのです。

この現象を
「記憶に残る長嶋、記録に残る王」
と表現したのです。

「記憶に残る」という事は、
試合というドラマのクライマックスで主役の働きをした
という点も見逃せないのです。

いわゆる「勝負強い」ということなのです。

確かに、「勝負強い」と人気が出るのですが、
長嶋さんの突出した「人気」という要素を考えてみると、
★「勝負強さ」、「意外性」、「派手なパフォーマンス」
の３要素が揃っている点が凄いのです。

確かに、「勝負」という面では、
王さんのホームランは、試合の趨勢が決まった後のダメ押しのような
場面が多かったのです。

勝負を分けるシーンでは、
長嶋さんの活躍
が目立ったのです。

その他に、独特の表現術、
「いわゆる～、その～、一つの～・・」という語り口調や、
意外な英単語の使用も「魅力」でありました。

また、三振するにしても派手なパフォーマンスがあって、
強烈な印象を与えてくれました。

これらの要素に加えて、
顔から来る印象でも、王選手は肩苦しい印象があるのですが、
長嶋さんには、口調も手伝って「明るさ」があるのです。

この「勝負強さ」、「意外性」、「派手なパフォーマンス」などの特性は
長嶋さん独特のものです。

中畑選手などもマネたようなのですが、３拍子揃わないのです。

■「意外性」＆「面白い」

このように、長嶋さんの素晴らしさは
★「勝負強さ」、「意外性」、「派手なパフォーマンス」
の３拍子が揃っていることなのですが、
我々、凡人が心得るべき点を学ぶ必要があります。

私は、「意外性」＆「面白い」という要素に着目して、
俳優の西田敏行さん
がモデルと考えています。

西田さんは、言うまでもなくマルチ・タレントで
いろんな才能をお持ちですが、ある一点を除くと普通の芸人さん
かも知れないのです。

西田さんは、「つりバカ日誌」などの映画で人気がありますが、
彼の先天的な要素である「顔つき」や「スタイル」という面では、
凡そ、人気が出ると思えないのですが、
彼は「意外性」という面を発揮して、結構、「面白い」という面
で突出しているのです。

この「意外性」＆「面白い」が重要なのです。

高橋英樹さんなどの２枚目スターがＴＶ番組に出演して、
意外性を発揮しようとされていますが、
西田さんは、本芸で意外性を発揮されているのです。

西田さんは、最近、ＣＭにも出ておられますが、
通常の俳優さんのように、語るだけではインパクトが弱いので、
「裸踊り」をいれてＣＭ界の脱常識的な「面白さ」
を加えています。

おそらく、「裸踊り」を省くと平凡なＣＭに終っていると思うのです。

■「実践のコツ」

このように、「意外性」＆「面白い」が良いのですが、
「じゃ、どのように、実践すれば良いのか？」
という点が課題になります。

ある時、「オール電化」関連の話ですが、
「ＩＨ料理教室」に主婦８名集めて、３件受注した
という事例があります。

この成功要因が「意外性」＆「面白い」だったのです。

お客様の「ＩＨ料理教室」が終った後、試食会の前に
★ホテルのシェフのような格好をして現れて、
★「僕が皆さんに特別料理を作って、ご馳走します」
と言って、一度、うやうやしく冷蔵庫の中を見渡して、
★たまご焼き
を作った営業マンがいたのです。

これは、大喝采だったそうです。

そうですよね。

「ＩＨ料理教室」に来ている主婦相手に、
自分が主婦以上の料理をつくるのも良いかも知れませんが、
「さぁ、つくるぞー！」
と思わせる一流ホテルのシェフの井出達から出た
「たまご焼き」
って、凄い「オチ」と思いませんか？

これで、オープン・マインドになって、楽しい懇談があって、
３件受注できた
という事でした。

普通は、ゼロ件に終るケースが多いのです。

彼の「意外性」＆「面白い」は、今も発揮されています。

■「楽しい・楽しい・・」

実は、私は何も芸のない、どちらかと言う「くそまじめ」な感じです。

親に感謝するのは、
「福顔」
に産んでくれた事です。

今、５８才ですが、ずっと若く見えるようです。

こんな私が、経営コンサルタントという商売でやっていけるのは、
マイ・ブームとなっているコツがあるのです。

それは、いつも「くそまじめ」に仕事しているのですが、
ある時、古いお付き合いのキョーラクの辻専務から電話があったのですが、
この時、あるお客様への資料を書いている途中だったので、
電話の会話が弾まなかったのです。

辻専務は、
「栩野さんとこは、前澤さんだけが合格や！」
と叱って下さったのです。

理由は、
「電話応対のトーンが低い！」
という事だったのです。

「とちのでーす！」
と語尾を上げるようにしなさい
と教えてくださったのです。

私にも言い分があったのですが、
「腑に落ちた」
状態だったので、
「これからは、何でも、やる限りは楽しくやろう」
と決心したのです。

もちろん、語尾をあげるように心掛けました。

さらに、「何でも楽しくやるぞ！」と決めたのです。

気分が乗らない時もあるのですが、
「楽しい・・楽しい・・」
と暗示のように気合をかけていると、
徐々に、「楽しい」が自分に乗り移り、
暗示にかけたような状態になるのです。

そして、不思議なのですが
「面白い」という興味に変わってくるのです。

「楽しい」から「面白い」状態へシフトすると
ホントに集中力が働いて、
アッという間に終る感じになるのです。

これは「会話」も同じなのです。

「楽しい・・楽しい・・」を心掛けると
自然と表情も明るくなり、
相手の反応にも「笑い」というリアクションが可能になり、
ドンドン、関係がよくなって行くのです。

ある方は「笑い」がキーポイントで、双方に、「笑い」が出て来ると
自然と「財布」も笑って口を開けてくれると教えて下さいました。

「楽しい・楽しい・・」という暗示を試して下さい。　

きっと、よくなるように思います。