障子を開けよ！外は広い

以前に「中とじフォッチキス」の話を書きましたが、意外にハマっています。

今回は、Ａ４版４枚で両面印刷で、本文１４頁の【「会わずに売る」逆転のＮＡＳＡ戦略】というタイトルのものを作成しました。

昔は、無人営業と言っていたのを最近は「会わずに売る」と表現するようになっています。

コンサルとして１２年の経験を積んできたが、その多くは「無人営業」であった。

「探客９割」という考えで、まず、客の心を動かすことが重要だと思っています。

昔は「パトリオット戦略」という事でテレ・マーケティングで車検客を３割ＵＰ、代替客を月数件発掘というシステムを構築したことがあった。

でも、現実では客が動いてもクルマのようにカンタンに決められない状況を何度も経験してきた。

「手順・ツール・トーク」などを準備して、お客様の営業力ＵＰに貢献してきた。

この状況を小冊子にまとめた。