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2006年10月25日 (水)

小さな事からコツコツと!

長年コンサルの仕事として、色んな経験を積んできた。

その中に、立派な人ほど小さな事をコツコツと進めている事がある。

特に顕著なのは、「100万円のお客さま10件なのか、1000万円のお客様1件なのか」という問いに現れる。

この問いには、殆どの方が「100万円x10件」と答えてくれるが、実際には、一発狙い的な動きに陥りやすいものである。

例えば、「オール電化」の仕事を例にとるとIHクッキング・ヒーターだけなら25万円程度だが、エコ・キュートが絡むと一挙に85万円に跳ね上がり、それにキッチンなどのリフォームが加わると300万円とドンドン跳ね上がって行くのである。

「小さく産んで大きく育てる」という格言があるが、それに逆行して、IH単体の話をおろそかにして、大きな案件に膨らまそうとするのである。

こんな人は、結局、商売の本筋を外しているので大成しにくいものである。

「小さな事を嫌がらない」を肝に銘じて行きたい。

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