障子を開けよ！外は広い

何事も同じですが、最初はお互いに初対面なので「？」の印象が強く働くものであるが、それが２度目、３度目と回を重ねる度に「？」が薄れて、相互の距離が縮まって行く。

この「心理の動き」を活用するのが、イベント屋と言われる方たちの「売り方」である。

スーパーなどの催事場を２週間から１ヶ月と長期にわたって借りて、例えば、健康器具のような商品を並べるのである。

最初は、ひたすら見てもらって体感してもらう事に徹して、売りつけないなのである。

健康関連のものは、意外に敷居を低くすると何度も足を運ぶ人が出てきて、自然と顔なじみになるのである。

それでも最後まで「我慢」して買ってくれとは言わない。

そして、終盤に世間話ができるようになって、いよいよ「もう終わりなんです。あまり売れていないので困っているのです。」とポロリとこぼすのがポイントのようです。

ここでグッと引き付けられれば成功なのだそうだ。

そういう売り方を自分も体験してみたいと思う。