障子を開けよ！外は広い

「正を以って合わし、奇を以って勝つ」は孫子の兵法にあるものです。

意味は、敵と対峙する時は正攻法な布陣で臨み、奇策を立てて一挙に勝利せよというものです。

これは、現実の世界でも大いに有効な戦法です。

単に「真面目」というだけの営業も貴重なのですが、そこに何かユーモラスな部分があれば、なお一層のことその営業マンに惹かれるようになるものです。

一回、お客様の「心」をキャッチすると、「ユーモア」＞「真面目」という関係が重要になって来ます。

ところが、真面目な人は「ユーモア」が苦手なのです。

相手の心を和ませるような話題をさりげなく出せないのです。

この辺が「リピート」の多い人と「一見」ばかりの人の分岐点になるのです。

今、システムとして「奇策」を考えています。

それは、定期的なＣＲ（電話・ＤＭ・訪問）の中で、半年に一度だけでも「オっ！」と言わせる企画を織り込むのです。

動かなくなる（化石化）する見込み客や顧客を再度アクティブにするアトラクティブ（魅力的）な企画を立てるのです。

例えば、誰にでも当てはまると言えば、「お米５ｋｇを１００円で！」というように、すぐに消費できるもので、かつ、それならお店に行こうと思わせる「あなただけの・・」を織り込むのです。

マイ・メッセージを企画していますが、さらに、突っ込んで「マイ企画」（例えば、ＩＨでつくったディナーをご優待など）にレベルＵＰさせるのです。

どんな「奇策」が当るのか実施してみないと分からない点がリスキーで面白いのです。