障子を開けよ！外は広い

６月１０～１１日、和歌山県海南市にあるマツゲン海南日方店で開催された「オール電化」のイベントに参加しました。

実は、このイベントを企画したのは私だったのです。

日程はお客様がマツゲンさんと交渉されたので、１０～１１日になりました。梅雨入りの頃なので、天候が気になっていましたが、何とか「曇り」で、逆に、イベントとしては丁度よい天気でした。

「人の集まる所でイベントして、集客しよう」という魂胆でした。

事前に「ちらし」も周辺地域に１万２千枚新聞折込してもらいました。「ちらし」の集客は、５千枚に１件からドンドン悪化して８千枚に１件とも言われていますので、通常の予想では、３件あったら合格というレベルです。

しかし、さすがはマツゲンさんです。１０日の土曜日は、アンケート回収が約２０件、１１日の日曜日は約１０件です。

普通の「お店においで」式なら３件が一般値ですから「マツゲンでやってます」はその１０倍の効果と言えます。

これは、まずまず成功の部類でしょう！

コンサル業界の経験値では、１件２５万円の売上となっていますので、約７５０万円の売上期待値です。粗利率３０％なら約２１５万円です！

かけた経費は、全部で１０万円以内ですから、大満足の筈です。

あとは、営業マンが「ねばり強い営業」で予定以上の成果を出してくれるのを待つだけ！

このイベントでルール化できた事は

１）風船をあげるにも「声かけ」で１０倍化する

２）風船を渡す時に「奥さんの所は、オール電化してますか？」と聞くと５割くらいは愛想よく返事してくれる

３）返事がくれたお客様に「アンケートで抽選」と声かけすると７割くらいが応じてくれる

でした。

何事も「声かけ」が重要だということを再確認しました。